近日，康臣药业集团商务部中期会议隆重举行，集团董事局主席安猛，创始人、董事局副主席、CEO黎倩，执行董事徐瀚星，副总裁兼商务部负责人唐宁，商务部大区总监、公司各职能部门代表，商务部各地区经理及达成半年度业绩目标的商务专员共同参加了此次盛会。

激情·责任

会议伊始，商务部全体人员宣读商务部理念：建立以集团目标为导向，以客户为中心，以服务和促进销售发展为核心的保障体系。

此次会议通过线上+线下相结合的方式实现商务部全员参与，会议围绕商务部2022年上半年工作复盘总结及下半年规划展开。来自全国8个地区的商务经理围绕“复盘谋远，务实笃行”及“赋能销售，协同增效”两大主题进行了优秀经验分享。各大区总监对各自片区进行了上半年目标及工作回顾、复盘得失和下半年工作规划，并号召商务部要有“站高一层思考，跨前一步干事”的精神，争取实现全产品渠道归拢，将小型商业归拢到五大体系之内，利用五大体系的资金，资源优势带动小型商业，实施集团统一渠道管控。

集团执行董事徐瀚星在此次会议上作汇报发言,他表示：“商务人员要与销售人员协同作战，在工作中发扬‘有梦想、敢担当，有激情、在状态’的精神。未来要进一步优化渠道，归拢商业，提升产品覆盖率，全力保障一线销售配送通畅。日常工作要精细化，时刻对流向进行‘督、管、查’，以‘重执行、精管理、高绩效、规范化、专业化、精细化、正人品、树新风、忠实履职’的核心价值观来鞭策自己。”

布局应变·笃行不怠

 集团副总裁唐宁作总结发言。唐总表示：“识局方能布局，面对各种变局，我们必须学会与不确定性共处，基于自身定位、能力和目标来进行规划布局。从大格局来看待商务的工作，不仅要做好商务的本职工作，还要对于市场有长远分析，与销售部门形成合力，共同推进。‘勤能补拙是良训，一分耕耘一分才’，我们要有学习思维，分享、借鉴优秀地区也是一种学习，通过学习优秀方法并落到实处，干实事提高团队战斗力，实现商务赋能。”

唐总强调：“‘千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金’，一颗颗专注投入、追求卓越的匠心成就了康臣御林军的‘精、气、神’，商务工作虽繁琐，但还需反复抓，方能实现运营通畅，赋能销售，要做到强根基和精细化；而日常工作精细化就要求将日常工作做到极致，了解商务规划，了解销售规划，做好工作基石。通过微观分析，分类分级管理分析，复盘反思，提前预判，规避商业风险，真正落实到对日常工作的抓反复，反复抓，真正成为集团的‘御林军’，为集团健康发展排雷避险、为百亿目标保驾护航。”

集团董事局主席安猛在讲话中对商务部上半年工作给予了充分肯定：“上半年业绩清晰地反映出商务队伍是一支有强悍战斗力的团队，商务体系化建设正朝着良好的方向前行。商务队伍要想得更远一些，胆量要更大一些，步子要迈得更开一些，敢于尝试，从宏观的角度思考问题。”

同时，安主席向商务部团队提出以下四点要求：一、“带战略意识做商务，实现商务队伍的专业化。二、“有财务意识做商务”，实现商务团队的精细化。三、“利用数据模型做商务”，实现商务团队的规范化。四、“理清业务逻辑做商务”——学会赋能销售，只有充分了解销售人员的需求，才能更好的服务销售，因此要有销售的思维。商务部走在公司各部门最前沿。商场如“打仗”，渠道规划就如“粮草”，打仗要坚持粮草先行的原则。“战斗尚未打响，已经胜券在握”即是最好的状态：准确预测发展趋势，预判可能面临的问题，根据自身能力提前准备应对方案。今天怎么做，取决于我们对未来怎么判断，而未来怎么样，又取决于我们今天如何设计。未来，要么出众，要么出局。

下半场·新征程

“潮平两岸阔、风正一帆悬”。回望上半年，商务部全体同仁精诚团结，开拓创新，在商务专业技能上不断迭代升级，在医药渠道和赋能销售上不断降本增效。展望下半年，全体商务同仁满怀憧憬，动力澎湃，将通过组织建设与人才发展的双轮驱动朝着商务部五年规划和集团双百目标坚定前行，为康臣基业长青而不懈奋斗！