8月24日下午，第八期 “康臣大讲堂”在集团总部五楼培训室如期举行。本期“大讲堂”邀请了营销中心医学部医学经理李良军为主讲，为各中心（办）的管理人员及骨干员工带来了《医学事务在医药企业发展中的定位》的精彩分享。

                                                                李经理精彩分享

       现场，李经理结合自身的工作经验，把将《医学事务在医药企业发展中的定位》这一大课题分为四大部分向大家做精简介绍。 

立足GAP研究法则，阐述了尿毒清颗粒功能 

       对于非医学专业人员来讲，医学研究的内容过于晦涩乏味。李经理采用由简入深从的方法，从已有工作基础/产生的问题为介入点，向大家介绍GAP研究法则，文献检索、文献分析、确认PICOS元素的研究流程，最终切入尿毒清颗粒的临床医学研究中。从产品、疾病、客户认知，详细地阐述了尿毒清颗粒的功能主治范围，主治病症，以及慢性肾脏病患者的适治范围。

尿毒清颗粒临床前研究文献荟萃

 转变市场理念，革新营销侧重点

    之后，李经理根据市场发展方向，指出市场营销方向变化，得出现有市场营销从以前的强调产品的利益为主转变为以开发市场为主，在医学推广时的不仅需要结合传统市场概念开发市场，同时还要确定市场驱动因素，增加疾病认识，增加诊断和治疗率，最终才能达到扩大市场、提高市场增产率的目的的论点。

产品认知图

       最后讲到产品策略的时候，李经理针对尿毒清的循证研究做了最新的循证结果解读，同时还对尿毒清颗粒循证研究结果发布会情况做了简单的回顾，并向与会员工分享了在会上尿毒清颗粒循证研究结果获得中国工程院陈香美院士和姚晨教授的认可，并达成共识——尿毒清是延缓CKD进展的有效药物的可人喜讯。参加讲堂的员工对此好消息报以热烈的掌声，同时也纷纷表示希望李经理以后多多分享，让公司非营销人员能够及时了解公司产品市场最新的成果，激励大家为了公司更好的明天而不断努力。 

公司员工认真听讲