7月13日，玉林制药在浙江宁波召开“破局、加速”2018半年营销总结暨规划会议，康臣药业集团董事会副主席 总裁黎倩、执行董事 副总裁唐宁及玉林制药营销副总经理刘守克、行政副总经理张煜民等经营班子成员出席会议。

本次会议历时2.5天，包括1天地区经理抽签汇报、1天经验分享和半天部门工作汇报，期间穿插营销技能测评标准、绩效考核与税法合规等专题宣讲。

黎倩总裁在讲话中指出，通过两年多的调整和摸索，我们已经找到了适合康臣、玉药产品在医院外渠道销售的模式，包括院外多级分销、百强连锁与中小连锁推广的模式；并要求继续深化“品牌+终端”营销转型，在进一步的实践中不断优化完善，最终形成新时期OTC营销的“康臣玉药模式”，成为行业标杆。同时，黎倩还强调不能将营销策略投在墙上、写在纸上、挂在嘴上，而是要用心去理解透彻，知其然再知其所以然，简单相信，听话照做，通过大量的行动做到“知行合一”，让策略开出花结出果。为了帮助销售专员和地区经理提高销售和管理技能，公司将在下半年完善任职资格、开展技能测评，帮助大家拓展“知”、正确“行”。

    刘守克副总经理总结了玉药营销中心上半年落实“整合、聚焦”总体策略的情况，指出了存在的主要问题，并针对性地强调了下半年的工作重点和关键事项，勉励营销团队破迷局、抢先机、加速冲刺，确保达成2018年销售目标。

会议还分别从KA部、OTC部和分销部随机抽取了5名地区经理汇报上半年销售总结与下半年销售规划，并安排10名优秀地区经理和1名优秀专员分享连锁开发、客户培养、单品突破、多品导入、门店带教和地区管理等方面的心得和案例，供全体与会人员借鉴学习。

会场内外，玉林制药名牌产品的易拉宝、巨型纸盒醒目可见，尤其是用12ml云香精制作一个个动感人偶，在各个路口为参会人员指引会场方向。

通过2.5天的会议，玉林制药营销管理团队统一了思想，清晰了销售模式，更加坚定“细分市场、深度分销、分类管理”的方向，同时明确了下半年工作的关键点，势将打开OTC营销的新局面。