金秋十月，丹桂飘香。10月12日，以“同心聚力 共赴新程”为主题的2026年康臣药业全国经销商大会在苏州隆重召开。康臣药业集团董事局主席、总裁安猛，副总裁唐宁，副总裁兼OTC事业部总经理黄雷声，各业务板块负责人，国药控股、九州通医药集团、华润医药、上药控股、广州医药、柳药集团、重药控股等全国近百家核心经销商企业代表齐聚一堂，共叙深厚情谊，共商发展新篇。

深化合作 成果共享

康臣药业集团董事局主席、总裁安猛在致辞中向一路相伴、笃行与共的每一位合作伙伴致以诚挚谢意。

▲ 图 | 康臣药业集团董事局主席、总裁安猛致辞

安主席指出，当前医药行业正在经历深刻变革，全面迈入合规化、专业化的高质量发展阶段。2024年起，康臣坚定推进“星臣战略”，以“打造肾科旗舰，成为多专科领先的一流医药企业”为愿景稳扎稳打，依托持续的研发投入与市场深耕，公司成功跻身中国医药工业百强，综合实力与品牌影响力持续提升。康臣以肾科为基本盘，打磨核心品种的临床优势；同步深耕妇儿、影像、OTC等赛道，并通过院内制剂转化和创新药研发扩充管线，积蓄未来增长动能。同时，集团内部推进组织变革，搭建科学营销体系，夯实产能与供应链保障，为市场拓展筑牢根基。

安主席强调，围绕集团中长期目标，康臣将从四个维度深化与各位经销商伙伴的合作：

一、深化品类共建 共创区域增量

充分释放康臣的产品矩阵优势，结合各省市终端特点与伙伴渠道资源，共同挖掘市场机会，把市场潜力转化为实实在在的业绩成果。

二、做实学术赋能 强化准入协同

针对医院准入难、药事会推进慢等痛点，销售及 KA 准入团队，将和区域经销商伙伴紧密联动，以专业合力破解终端堵点，赋能市场拓展。

三、推进多终端布局 实现多元增长

稳固等级医院基本盘，同时抢抓县域基层、零售及 O2O 线上机遇，构建多渠道协同、有效化解风险的多元业务结构。

四、机制升级 快速响应

与经销商伙伴建立常态化沟通反馈渠道，结合区域实际优化配套政策与资源投放，推进数据互通与数智化升级，真正做到资源跟着市场走、服务跟着伙伴走。

  ▲ 图 | 参会嘉宾

中央市场部总经理程正应作《新康臣、新引擎、新未来》发展报告。报告指出，渠道结构正从“医院独大”走向“医院 + 零售 + 基层”多元均衡，医药商业从配送商迈向服务商，工商协同从买卖走向共建。

▲ 图 | 康臣药业集团中央市场部总经理程正应作报告

随后，肾科、妇儿、影像、OTC、临床招商等业务板块负责人依次登台，围绕“以工商协同，将康臣产品优势转化为终端市场胜势”这一核心主线，带来了清晰务实的业务分享。

▲ 图 | 康臣药业集团肾科事业部总经理陈爽作分享

▲ 图 | 康臣药业集团妇儿学部总经理陈光银作分享 

▲ 图 | 康臣药业集团影像学部总经理范黎军作分享

▲ 图 | 康臣药业集团OTC事业部总经理黄雷声作分享 

▲ 图 | 康臣药业集团临床招商部总经理陈华作分享

大会下半场聚焦渠道赋能板块。KA 准入全国总监吴晓丽在专项汇报中介绍，准入中心旨在打通“国家政策→区域落地→医院准入”完整业务链路，聚焦 182 家重点目标医院，配套落地“一院一策”解决方案。中心整合资源投入，精准绘制市场地图、配齐配套资源，联动商业伙伴协同服务医院，实现携手共赢。

▲ 图 | 康臣药业集团KA 准入全国总监吴晓丽作汇报

商务中心总经理曹子厂以“协同共进・合作升级”为主题作专题汇报，系统复盘渠道合作现状，深度剖析市场痛点，明确价格联控、数据稽核、高层互访、流向核查四大协同保障机制。他表示，商务中心将践行“共建、共享、共赢”的合作理念，通过深耕基层市场、落实分级准入激励、推进多元化项目落地，携手构建义利共生的战略合作伙伴关系。

▲ 图 | 康臣药业集团商务中心总经理曹子厂作汇报

大会特邀原苏州市立医院药学部主任孙坚彤带来题为《药学视角下解析医院药事会与产品准入逻辑》的专题分享。

▲ 图 | 原苏州市立医院药学部主任孙坚彤作专题分享

荣耀时刻：致敬每一位同行伙伴

当晚的颁奖盛典上，为致敬过去一年与康臣同心携手、笃行奋进的核心经销商，集团领导为经销商伙伴们依次颁发“同心共赢奖”、“协同共进奖”、“突出贡献奖”、“战略合作伙伴奖”四大奖项。

▲ 图 | 颁奖现场

▲ 图 | 颁奖盛典特设致敬环节：安主席为康臣药业集团副总裁唐宁颁授“同心功勋奖”

▲ 图 | 交流晚宴：康臣药业集团管理层致敬经销商伙伴

▲ 图 | 晚宴表演：女子十二乐坊民乐演奏、苏州评弹

同心聚力，共赴新程。康臣药业愿与全国经销商伙伴同心携手、聚力同行，共建义利共生、长期共赢的事业共同体，彼此成就，共同成长！