2007年，成立已十载的康臣药业朝气蓬勃，蓄势待发。顺应行业和公司的发展需求，集团在这年正式成立了商务部。已在药企深耕多年，渴望挑战自我的刘亚明于次年怀揣梦想加入康臣药业，担任第一任广西地区商务经理。从此，刘亚明在集团砥砺奋进、大展身手，不断收获累累硕果。

“一路走来，我在康臣这个大家庭里收获颇多：一是管理能力的提升，从自身管理到团队管理，在这期间得到了领导和同事的很多帮助；二是实现了‘康臣发达我发家’，获得了安心的生活保障；三是结交了深厚的友谊，无论是公司领导、同事还是合作伙伴，都互帮互助、取长补短；四是开阔了眼界，结识到不同层次的客户，丰富了人生阅历。”刘亚明感慨道。

与康臣携手奋进的十五载，刘亚明始终坚持“以客户为中心”，踔厉奋发，实干笃行。时光知味，岁月沉香，十五年前的追梦人，成了今日故事的讲述者。本期《致敬老兵》专栏带领大家聆听集团商务中心副总经理刘亚明的故事。

▲图 | 商务中心副总经理刘亚明

客户至上 · 聚力共赢

“只有把工作做到位，做周全，做细致，得到对方的认可，客户关系才能长久，要做到真正的把客户放在心上，这跟康臣企业文化核心价值观中的‘人本’一脉相承。”

——刘亚明

成立初期的商务部百端待举，刘亚明凭借以往的工作经验，重新构架广西市场的商业合作布局，构建一级、二级经销商网络，并致力于建立更加紧密的长期合作伙伴关系。

“我们很多客户都是合作十多年了，关系非常稳固。广西有一家初创企业与我们合作时规模并不大，现如今它已上市，这么多年来大家相互扶持，携手并进，已成为彼此最信赖的合作伙伴。”刘亚明介绍道。

同心同德 · 顺势而为

“团队想要更好地运转起来，需要从沟通开始，务实奋进、开诚布公。只有所有团队成员抱着‘一个标准，一个信念’，才能走向成功。”

——刘亚明

▲图 | 商务中心VIP经销商共赢会合影

随着医药行业的快速发展，行业细分成为大趋势，康臣药业在高速发展过程中，产品管线扩充，人员队伍壮大，各部门职能也随之拓展，技能要求专业化。为顺应公司发展需求，集团商务部也于2023年正式升级为商务中心，承担起集团业务发展“御林军”的责任。”未来的发展要求商务中心员工是复合型人才，多面手。“刘亚明表示。打造一支业务技能过硬的商务团队，让每个商务人员升级为医药渠道管理专家成为商务中心的重中之重，在集团业务体系中承担着“中场发动机”的重要作用。

▲图 | 商务中心团队合影

在集团副总裁唐宁的带领下，商务中心始终围绕集团“百亿目标，组织为基，人才为先”的战略方针，切实践行公司“尊重人、培养人、成就人”的人才理念，非常注重人才体系搭建和学习型组织打造。经过三年疫情的洗礼和近两年来强基固本、赋能协同系列项目的锻造，商务团队已经逐渐蜕变升级为一支作风优良、技能过硬、保障有力、服务全局的钢铁之师。

▲图 | 2022年商务部晋级测评活动

文化传承 · 历久弥新

“康臣老兵们多年来与公司奔着同一个梦想、同一个目标；无论外部环境如何变幻，大家始终秉持迎难而上的担当精神迎接挑战；同时康臣老兵数十年如一日带着饱满的工作激情和恒心，始终坚定信心、掌控标准、狠抓细节、面面俱到，为新兵做出表率。”

——刘亚明

万物有所生，而独知守其根。优秀文化的传承是企业持续稳健发展的关键因素。刘亚明深知：“组织文化是组织管理的核心和基石，没有文化的管理就像沙滩上的城堡，一冲就垮。在人才培养上要注重理论和实际相结合。培养人才就是‘练兵’的过程，商务中心始终弘扬康臣的‘传帮带精神’，让优秀的文化在团队内代代传承。”

▲图 | 商务中心副总经理刘亚明为团队内优秀成员颁奖

作为被康臣之光影响15年的老兵，刘亚明感受最深的是康臣的“家文化”和“人情味”。“康臣是一家有人情味的企业。大家工作中沟通融洽，相互包容和理解，领导对员工虽然要求严格，但也切实维护员工的利益。”刘亚明说道。

刘亚明寄语年轻人：“在康臣充满挑战和机遇，从毛坯到宝剑的磨练过程需要脚踏实地，‘日拱一卒，行则将至’。希望年轻一辈不畏困难，保持恒心，终得所愿！公司为我们提供了平台，我们愿意跟公司一起去实现更远大的目标！”

▲图 | 商务中心副总经理刘亚明