5月6日，贵相知康·玉见未来——康臣&玉药2023年经销商交流会在广州顺利举行。康臣药业集团董事局主席安猛，集团创始人、董事局副主席、CEO黎倩，执行董事徐瀚星，副总裁唐宁，总裁办主任王昌柱，集团商务中心副总经理及商务总刘亚明，康臣玉药KA大客户全国负责人&市场部总监窦海涛，康臣玉药连锁&分销全国负责人王秋颖，各职能部门领导、同事，集团商务中心商务总监、集团营销中心销售总监等领导，以及来自全国各地的51家核心经销商共百余人出席本次交流会。

▲图|大会活动现场

▲图|大会活动现场

01 聚力共赢 未来可期

会议伊始，全体与会人员共同观看了《康臣药业2022年十大新闻》视频，一起回顾2022年康臣药业取得的累累硕果。

▲ 图 | 崔静、刘相鹏担任大会主持

集团副总裁唐宁在会上发表题为《聚力共赢 未来可期》的致辞。唐总在致辞中指出，进入后疫情时代，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力得到缓解，当前我国经济运行呈现回升向好态势，市场需求逐步恢复，经济发展实现良好开局。

▲ 图 | 康臣药业副总裁唐宁发表致辞

无论外部医药商业环境怎么变化，只要透过现象看本质，厘清商业发展的底层逻辑，回归商业的产品、价格、服务、成本、效率五大要素，提升自我认知水平，就能在纷繁复杂的乱象中找到正确的方向。康臣药业集团将以“日拱一卒，功不唐捐”的态度；以“知行合一，得到成功”的精神，摒弃一切的投机和短视行为，做一个坚定的长期主义者。面对诸多变局和挑战，大家唯有同心同德，同舟共济，携手共赢，方可穿越不确定性波动，朝着既定方向稳步向前。

唐总表示，康臣药业集团秉承“以专为主，专普结合”的产品策略，采取“双品牌”营销策略，推动“处方药+OTC”双线齐头共进。在营销模式上，康臣玉药板块OTC始终坚持“品牌+渠道+终端”总方针，坚持三管齐下，多措并举。康臣药业将始终秉承“尽心尽意、尽善尽美”的服务理念，为各位经销商伙伴提供力所能及的支持，帮助大家做好各自的市场。希望各位朋友能精诚合作，聚焦优势，一起分享康臣药业集团的发展成果，一起成就自己的事业，为更多客户提供优质产品及服务，共生共创，共赢共享！

▲ 图 | 康臣药业副总裁唐宁发表致辞

本次交流会特别邀请中国化药协会特邀副会长兼医药政策法规委员会主任、国家发展和改革委员会价格成本调查中心专家、医学博士张自然分享演讲——《医保政策对零售市场的影响》。张博士从药店的行业概况、带量采购、药品双通道等方面阐述了国家医改对医药零售的重大影响，以及在目前医药市场环境下，做为医药零售人该如何抓住机会，确定行动方向。与会人员从中受益匪浅。

▲ 图 | 张自然博士作《医保政策对零售市场的影响》报告

▲ 图 | 张自然博士现场演讲

在经销商合作分享发言环节，广西玉林民众医药有限公司总经理李月容表示：“无论市场环境风云变化，8年的合作，唯一不变的是坚定的合作初心，不忘初心，方得始终，正是因为大家有着共同的信念和目标，正是因为彼此的不懈努力和辛勤付出，我们的产品才能在市场上保持竞争优势、持续前行。”

▲ 图 | 广西玉林民众医药有限公司总经理李月容致辞

哈尔滨正大龙祥医药股份有限公司副总经理张文芳在发言中提到，多年合作，大家互相紧密配合并全力支持。相信在接下来的合作中，通过双方的政策匹配、资源互换、渠道共拓等多项举措，会助推销售，更好的实现合作共赢！

▲ 图 | 哈尔滨正大龙祥医药股份有限公司副总经理张文芳致辞

 康臣玉药连锁&分销全国负责人王秋颖在会上作《康玉三年营销规划及23年运营方案》报告。王总从医药流通企业的行业现状、康臣玉药产品的品牌定位、未来合作共赢的分级推进和活动有效开展的服务落地四个方面阐述了未来3年康臣玉药的营销策略，在合作共赢板块又进一步从纯销客户的拓展、销售利润的提升、商控产品的启动和团队分销的助力四个方面进行了数据分析，充分表明了与合作伙伴一起聚力市场、全面发展的坚定决心。23年是康臣玉药营销策略变革的一年，康臣玉药将精耕细作聚焦纯销，与经销商伙伴一起拓宽终端网络、拓深销售渠道，携手共进、赢取更美好的明天！ 

▲ 图 | 康臣玉药连锁&分销全国负责人王秋颖致辞

值得一提的是，会上还进行了“商控品发布及战略合作升级启动仪式”。这是康臣玉药首次确定商控产品——推动商业控销操作，聚焦战略二级经销商的合作，企业团队共享、终端资源共享，做销售利润的新增量。集团副总裁唐宁、商务中心副总经理刘亚明、康臣玉药连锁&分销全国负责人王秋颖和与会经销商代表齐聚台上，共同开启“商控品发布及战略合作升级启动仪式”。

▲ 图 | “商控品发布及战略合作升级启动仪式”开启现场

2023年，康臣药业集团确定5支右旋糖酐铁口服溶液、12粒珍黄胶囊做为集团商控产品，率先推出与战略经销商展开合作。康臣药业独家品种右旋糖酐铁口服溶液，处方强带动、口服液剂型，市场竞争优势明显，珍黄胶囊作为疫情期间指定用药，是口腔、咽喉抗炎疾病的推荐药品！两个控销品的上市，将给经销商带来更多的销售机会和利润提升！

▲ 图 | “商控品发布及战略合作升级启动仪式”开启完成

02 肝胆相照 和衷共济

晚宴环节，不仅有沙画表演、歌曲、舞蹈等精彩的节目，还有隆重的颁奖仪式。其中，沙画表演《正骨水“红色”文化》让现场观众更加了解正骨水的传奇故事，令人印象深刻。

▲ 图 | 《正骨水“红色”文化》沙画表演生动明了

 本次晚宴的颁奖环节共设置4个奖项，分别以康臣玉药产品湿毒清胶囊、正骨水、鸡骨草胶囊、云香精，对应相应寓意的奖项，分别是“正本清源”奖、“阡陌纵横”奖、“肝胆相照”奖、“和衷共济”奖。 

1）玉林湿毒清胶囊——止痒更治痒，标本兼治

正本清源，代表着纯粹和正直，蕴含着远离浮躁、追求真实的品质。正是因为大家在合作中一直秉承着这种精神，坚决维护价格及品牌形象，才让我们的合作在不断发展和推进。

▲ 图 | 康臣药业“正本清源”奖获奖合作伙伴

2）正骨水——活血祛瘀、舒筋活络、消肿止痛

阡陌纵横，是指田地间小路纵横交错，形容田园的繁荣景象。2022年，医药行业环境面临巨大挑战的情况下，你们用智慧和勇气，艰苦奋斗，开拓进取。作为我们最亲密的合作伙伴，你们的贡献和成绩对于康臣玉药发展至关重要。

▲ 图 | 康臣药业“阡陌纵横”奖获奖合作伙伴

3）鸡骨草胶囊—疏肝利胆、清热解毒，肝胆同治

肝胆相照，意味着互相信任，在困难和挑战面前，共同出力，共同应对开拓进取。作为我们最亲密的合作伙伴，大家始终信任彼此，以守望相助的态度攻克了一个又一个难关。

▲ 图 | 康臣药业“肝胆相照”奖获奖合作伙伴

4）云香精——祛风除湿、活血止痛，既用于风湿骨痛又可治疗伤风感冒，头痛，肚痛，心胃气痛，冻疮

“和”，是合作的前提，是在合作中相互理解、尊重，充分沟通协调的基础。而“衷”，则是不断追求优质、专业的医药品质，构建双赢、稳定、可持续的合作关系。共济，更是我们与客户紧密合作，在风雨中守护着这份互信和共同成长的力量。

▲ 图 | 康臣药业“和衷共济”奖获奖合作伙伴

颁奖结束后，康臣药业集团创始人、董事局副主席、CEO黎倩发表精彩寄语。黎倩总裁表示，在过去的一年里，康臣药业在各位同仁的努力下、在各位经销商伙伴的全力配合下，各项工作取得良好的成绩，业绩保持稳中増长。这些成绩的取得离不开各位合作伙伴们的大力支持；感谢合作伙伴们多年来持之以恒的厚爱与支持，感谢你们始终与康臣药业肝胆相照、和衷共济。

黎倩总裁强调，“肝胆相照”“和衷共济”，是康臣玉药与各位合作伙伴们多年来紧密协作、携手共赢的真实写照。不管市场环境如何变幻，大家始终“肝胆相照”，彼此信任，守望相助、共克时艰。“正本清源”“阡陌纵横”是康臣玉药未来要重塑价格体系，提升纯销终端覆盖，坚守底线，稳定渠道，为纯销客户回归，提升客户利润的保障。

▲ 图|康臣药业黎倩总裁现场致辞

黎倩总裁指出，独行快，众行远。在医药行业这个复杂而庞大的系统中，工商之间唯有“和衷共济”、优势互补，方可聚力共赢。未来的企业竞争是产业链的竞争，只有处在最优质的产业链，才有竞争优势。康臣药业一直在行业内寻找优质伙伴，组成联合舰队。走过26载岁月的康臣正青春！青春恰逢盛世，奋斗正当其时。2023年是最具挑战的一年，也是充满希望的一年！希望康臣与各位伙伴能够抓住良机、因势而谋、顺势而为、踔厉奋发、勇毅前行，携手再启新征程！

在全体参会康臣玉药销售精英合唱的《感谢有您》的激昂歌声中，晚宴落下帷幕。至此，康臣&玉药2023年经销商交流会圆满结束。

▲图 |康臣玉药销售精英合唱《感谢有您》

未来，康臣药业将与各位经销商朋友继续携手并进，共拓终端市场，共创事业辉煌。我们坚信，在康臣药业集团与各位经销商伙伴的共同努力下，定会谱写持续共赢的新篇章，共同为广大患者提供更好的产品和服务，不断提高行业整体水平，回报社会，造福于民。