7月15日至19日，康臣药业集团2022年营销中期会议隆重举行。康臣药业集团董事局主席安猛，集团创始人、董事局副主席、CEO黎倩，执行董事徐瀚星，副总裁唐宁、方培城、李政海，营销中心副总经理，各部总监及达成半年度业绩目标的地区经理、学术代表共同参加了此次盛会。会议包括半年工作总结与规划、中期奖励颁发、超额利润奖金预分红、组织文化建设系列活动等。

复盘总结  规划谋远  

19日会议伊始，全体与会人员齐声诵读《康臣之光》，并一同观看《康臣药业集团2022年上半年营销十大新闻》，通过影像回顾营销团队上半年取得的成绩，铭记营销铁军的付出与收获。

会上，营销副总经理杨明朋、RX市场中心市场总监郭跃峰、RX市场中心影像线产品经理韩艾辰、医学部总监拱梅芳、集团执行董事徐瀚星、康臣玉林制药营销总经理王子山、OTC市场总监窦海涛分别就各自业务模块进行上半年工作总结、市场现状分析和下半年工作规划汇报。

营销各模块负责人汇报结束后，大家迎来了激动人心的颁奖环节。康臣药业集团始终秉承“价值为尊，事业众享”的分配理念，尊重各位事业伙伴的付出，积极鼓励和表彰在价值创造上有突出贡献的个人和组织。在欢快的音乐伴奏下，集团领导纷纷上台为上半年业绩达标的将士们颁发营销中期奖励和超额利润奖励。

在2022年康臣&玉药营销中期奖励颁发仪式上，共90位优秀员工获得奖励。

在2022年超额利润奖金预分红颁发仪式上，共21个优秀地区获得超额利润奖励。

祝贺获奖的各位营销将士们！希望各战线伙伴在下半年继续激情奋斗，笃行致远，为康臣百亿战略目标添砖加瓦！

在19日晚上举行的2022年中期会晚宴上，业务能力一流且多才多艺的康臣营销将士们轮番登场，不仅充分展示了各自团队的良好风貌，还为大家带来歌舞、诗朗诵、独唱、合唱等多个精彩纷呈的节目，现场气氛温馨而热烈。

布局逐百亿 求变贏未来

集团创始人、董事局副主席、CEO黎倩总结致辞

会上，集团创始人、董事局副主席、CEO黎倩发表题为《布局逐百亿 求变贏未来》的致辞。黎总对营销各战线上半年工作给予了充分肯定：“今年是康臣实现双百目标、加速推进发展、创造新辉煌的关键之年。上半年，虽然市场环境复杂多变，但营销铁军克服困难，交出一份不错的答卷，反映了我们以胜利为目标、坚定执行保证完成任务的信念和决心，这也是全体康臣人自强不息的最好见证。”

黎总表示：“要在疫情、政策、行业等诸多不确定因素造成的复杂形势下杀出重围，抓住发展风口，关键在‘变’。创新变革，变中求胜。同时万变不离其宗，未来我们要实现百亿，不变的宗旨是：组织为基，人才为先。未来我们更要打造2.0的组织。表现在如下方面：一、未来的组织更有胆气。要敢为人先，敢于打破思维的墙，敢于第一个吃螃蟹，敢于勇敢的踏出第一步。二、未来的组织更有文化。要靠文化，靠良性的理念和价值观影响员工，通过员工的自我驱动实现自主管理。组织为基，文化是魂，要打造更加强势的组织文化，为康臣实现百亿目标找到‘魂’。三、未来的组织更加敏捷。一方面通过多方位整合，让组织更加扁平化，决策更加快速，内部协同效率更加高效。一方面通过加强对终端的联系和管理，把控终端，通过建立更密集的客户接触点，把控客户，从而快速掌握市场变化，响应客户需求。四、未来的组织更加包容。要兼容并包，海纳百川，要允许试错，要有一定的容错机制和纠错机制。同时，组织要更加人性化，尝试更多的激励手段，充分调动大家的积极性和创造性，引导大家去实现公司的百亿目标。未来的人才建设，也是2.0的人才建设，要更加关注组织建设与人才发展的同频共振。不仅要持续发力人才梯队建设，打造一支能打仗、打胜仗的康臣铁军。同时，要进一步提升和加强管理者对组织建设的思维能力和理解能力，真正提升组织建设能力，推进业务协同增效，以业务为牵引建设组织，以组织为驱动成就业务。最终促使组织进化得更快、更好，真正通过组织建设与人才发展的双轮驱动实现百亿目标。”

关于下半年的工作部署，黎总强调：一、持续推进益肾化湿清零行动；二、加大右铁大规格转换落地执行，把控预计完成时间、转换程度，所有进度都要有时间节点；三、学术二部需复盘总结目标达成的可行性和细化实现路径，针对分类分级精细管理与复合式的销售模式等需拿出解决方案；四、面对疫情持续、医改推进、集采常态化等外部环境不断变化的压力，学术三部需深入思考如何建设全国统一大市场，如何稳核心、提增强率，将市场部总结的十大策略有效地执行到一院一策的精耕细作中，应提供专门的技能测评、加大对产品及市场的培训，增信心、强能力，最终达成目标；五、OTC方面，市场部需加大对竞品的分析深度，制定有针对性的产品话术和抢占市场打法，需加大精兵、精英训练营等培训力度，通过比学赶帮、传帮带，做到齐头并进；并充分思考受疫情干扰的线上商业模式的探索和推进。 

黎总表示：“康臣人25年来走过风雨岁月，凭着‘越是艰险越向前’的内驱动力和奋勇精神不断创造一个又一个奇迹。值此中国百年未有之大变局，康臣人也站在历史的新起点上，大浪淘沙，坚持到最后就是赢家。管理是永远的蓝海，康臣人要上下同欲、利出一孔，为康臣的组织基业长青而奋斗！”

集团董事局主席安猛发表讲话

康臣药业集团董事局主席安猛发表题为《识局才能布局，求变方可应变》的讲话。在讲话中，安主席指出，“识局方能布局，面对各种变局，必须学会与不确定性共处，基于自身定位、能力和目标来进行规划布局。而判断布局策略成功与否的标准就在于是否适合后疫情时代的发展要求，是否能支持今后的增长并确保未来若干年的灵活性和韧性，是否能通过守正创新继续保持康臣的核心竞争力。当世界进入VUCA时代，我们面临着易变性、不确定性、复杂性和模糊性的考验，要在识局的基础上，把内外部环境研究透，结合我们自身的情况，清晰地知道哪些要坚持不能变，如何才是正确的坚持？哪些必须变？怎么变以应对变局。”

安主席强调：“康臣要始终坚持以下两点不能变：一是不忘初心，战略方向不能变，也就是我们的使命——‘承古拓新，良药济民’和愿景——‘打造肾科旗舰，成为多专科领先的一流医药企业’不能变。这是康臣人必须始终追求、一以贯之的目标。目标就是方向，目标就是力量，只要我们坚定信心，一定能够实现！二是不负使命，努力方向不能变。通过加大市场拓展力度，加大研发创新力度，加快公司治理结构优化，进一步完善激励机制，充分巩固康臣的既有优势，提高康臣的核心竞争力，让我们的产品、队伍、机制始终在行业内保持领先。这是我们康臣的传统，也是我们赖以生存不变的根。” 

求变方可应变。安主席表示：“战略其实不是未来要做什么，而是现在要做什么能让我们看到未来。未来，要么出众，要么出局。因而我们要在以下三个方面求变：一是格局要变，要把应对竞争的格局放大到整个行业和整个产业链。从单打独斗到合纵连横，从切蛋糕到做大蛋糕，从以销售拉动生产研发到以产品创新赋能销售，从目前的研产销一体到向上游原材料和原料药以及向下游终端服务扩展延伸等等，都是我们新一个25年需要思考和努力打造的新格局。二是能力要变，前中后台的综合能力都要适应新时期的新要求，公司应对处方药和OTC市场不同竞争格局的能力也要取同求异。总部各部门支持能力在合规的基础上要进一步提升服务意识和沟通效率，一线团队就是总部的客户，总部也要有客户导向思维，要匹配出一个“以客户为中心”而不是“以自我为中心”的业务流程和服务体系，让所有通达客户的事项都能最快捷地得到响应，把让听得见炮声的人作决策的部署真正落实到位。三是效率成本要变，运营效率必须提升上去，成本必须降低下来。我们已经做到了产品差异化，下一步更加考验我们的是快速反应速度和成本控制能力，让我们能够用更快的节奏、更少的时间、更低的成本来达到更好的效果。这个过程，除了人的积极能动性，更重要的是要加快推进企业数字化转型，用数据提升决策的快速准确和对成本结构的精准把握，实现规模、利润、速度的统一。”

结语

 布局逐百亿，求变赢未来！2022年集团营销中期会至此圆满结束！下半年冲锋的号角已经吹响，让我们凝心聚力，继续怀揣着“踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发”的壮志豪情，再次启程，披荆斩棘，闯关夺隘，为实现康臣“双百目标”不懈奋斗，再建新功！