时光如流，岁月不居。12年前的那个青葱少年转眼间已到了不惑之年，也变成了康臣药业营销中心学术一、四部北区的负责人。今天我们有幸邀请到了康臣药业营销副总经理杨明朋，听他来讲一讲这12年在康臣的成长发展史吧!

Q：杨总您好，了解到您2011年就加入康臣，至今已是第12个年头了，可以跟我们分享一下您与康臣结缘的故事吗？当时您入职时公司是怎样的，现在是不是发生了很多变化？ 

A：我是2011年3月正式加入公司的，因为有过肾病市场的工作经验，客户、市场资源与康臣市场重合度较高，正好当时鲁东地区经理有空缺，我就来应聘加入了康臣药业。当时鲁东团队人员空岗较多，七个编制却只有四个在岗，人员流动性非常大、士气低落、客户反馈不佳、团队业绩达成率也很低，当时上一年度达成率大概只有50%，也就是销售额只有几百万。现如今，伴随着较大的市场发展变化，山东一部由当年的两个团队14人发展到现在四个团队40多人，销售额也接近一个亿了，可谓是发生了天翻地覆的变化。 

Q：您的岗位职责是什么，可以跟我们简单介绍一下您的工作内容和岗位职责吗？

A：我目前主要负责学一、学四北区的整体销售管理工作。岗位职责主要包含了制定所辖部门战略推进执行与战略规划；在集团战略分解的基础上规划北区战略组织发展、建设与文化建设；制定营销规划及执行、协调、监督、控制等；搭建销售政策制度体系建设、绩效考核实施及终端数据管理等；以及团队日常管理及人才培养等。

Q：营销工作以业绩为导向，您在工作中会面临哪些挑战？在面对这些挑战的时候，您通常是如何应对的？

A：营销工作略等于压力工作，面临的挑战很多。比如：资源的供需缺口、人员的能力与现有工作难度的差距、公司的战略目标与个人目标的统一等。我通常是从战略发展的眼光去看待这些挑战，保持信心，以身作则，与团队统一目标建立信任，从而调动每一位团队成员的积极主动性，为大家注入前进的动力，带领团队在挑战困难中不断磨练成长。

Q：在工作中有没有一些令您印象深刻（难忘）的事，可以分享一下吗？

A：在公司这些年难忘的事还是挺多的，比如：在公司年会上进行经验分享、领取超额利润奖等。最让我难忘的是刚到公司第一年也是最困难的一年，一个新地区经理带着一个新团队一起面对挑战，一次次守候在药剂科门外开发医院，精心准备一场又一场专业学术会议，无数个深夜讨论市场行动计划，一心只为客户提供最好的服务，最终在整个团队的通力合作下达成了年度业绩目标，我们团队在公司年会后去香港做了一次团建，大家在太平山山顶上紧紧相拥并喜极而泣，那一幕至今让我不能忘怀。

Q：作为团队领头人，您通常是如何进行团队管理的，有什么方法（经验）分享吗？可否分享下带领团队取得了哪些成绩？

A：团队管理谈不上经验，说一点个人体会吧，我觉得做管理首先要具备的是责任心，对上要对公司战略目标、公司利益负责，对下要让团队每一个成员都能成长收获，这就要求团队负责人始终要身先士卒，敢于担当，永远冲在最前面，不断调动团队成员的主观能动性，强化和统一团队目标、愿景，发挥团队每一个成员的正能量。此外，永葆学习热情对于整个团队和个人职业发展非常重要，因此我们团队会经常进行学习分享交流，大家一起成长进步。

说到成绩，做地区管理七年基本都能达成指标，业绩保持两位数增长。负责华东二区时带领团队拿过公司TOP1，但工作中还有许多地方要提升，接下来希望和北区团队一起不断进步！

Q：您觉得自己在康臣最大的收获和成长是什么？如果时间回到12年前，您还会选择来康臣吗？

A：从个人角度讲，在康臣的这些年里我的个人管理能力及专业素质均取得了质的飞跃，公司为每一位员工的成长提供了良好的平台，让我们能有机会在这里施展和发挥。

同时公司的人才培养机制非常健全完善，对员工的职业发展路径有着清晰的规划，从基层岗位做起，一步步脚踏实地稳步成长是一件非常幸运的事，也是一件幸福的事。如果时间回到12年前，康臣药业仍然是我的第一选择，我还是会义无反顾选择来到康臣。

Q：是什么原因吸引您在一家企业服务十几年，您最看重（关注）企业的什么要素？

A：遇到好的领导是一件幸运的事，优秀的领路人是职业发展道路上的助推石，他们能帮助你走得更远。从黎总、方兰芬总等领导身上我学到了许多，也得到了许多领导同事的鼓励和支持，我深受启发也心怀感激。

除此之外，优质的产品是企业长久发展的关键，而一款好产品对销售人员而言也至关重要，高质量的产品能够为销售工作提供极大的信心，让销售人员有底气，有骨气对客户说“好”，这一点其实很重要。最后是个人职业发展空间，这一点对于每一位员工而言都是会考虑的因素。

Q：您怎样理解康臣的企业文化，谈谈您对康臣企业文化的看法？

A：从长远看，一个公司留人我认为最终靠的其实是企业文化留人。康臣企业文化中的军队基因，能够让我们在逆境中敢于面对各种挑战，让我们不会因为困难而轻易退缩放弃。而公司的使命、愿景以及七大产品线所传达的“良药济民”的精神理念，也让每一个销售人深入认同，这种价值观和理念能让大家融合成为利益共同体，为了同一个“双百”目标而不懈奋斗，可以说这种使命感和凝聚力恰恰来自康臣的企业文化！

Q：作为管理人员，有什么话想送给当代年轻人吗？今年是集团成立25周年，作为一名10年老兵，您想对公司说些什么？

A：想对年轻人说：踏入职场选对一个行业、选对一家公司、选对一个领导很重要，加入康臣你们是幸运的，未来无限可能，加油！

作为十年老兵，我想对公司说：过去十年，是我与公司共同成长的十年，感恩、感激；未来十年，二十年……我将一如既往不忘初心继续努力，用自己所学回馈公司，为公司“双百”目标不懈奋斗，砥砺前行，在此祝愿公司未来发展越来越好！

Q：您对于未来有没有什么规划或期待？在生活中您是一个怎样的人，平时有什么兴趣爱好吗？怎么平衡工作和生活？

A：对于未来，我希望带领北区团队不断成长进步，打造一支充满激情、战斗力的冠军团队！同时也期望自己在工作中能永葆热情和激情，初心常在，始终秉承不气馁，不退缩，勇往直前的大无畏精神。

个人爱好方面，我在空余时间喜欢品茶、读书，也喜欢户外徒步、旅游。我认为工作和生活是相辅相成的，不需要把工作和生活对立起来，努力工作是为了更美好的生活，美好的生活也离不开更加努力的工作，因此我们要做好时间规划，学会取舍，在工作中找到自己的价值所在。

结语

千磨万击还坚韧 ，咬定目标不放松。这不仅是杨明朋的真实写照，也是他所代表的无数营销人的真实写照，他们冲锋在销售一线，日复一日奔波在不同的城市之间，争开发，抢市场，竭尽全力服务客户，为康臣今天的成就贡献出了不可磨灭的营销力量。我们也坚信在杨明朋等一大批优秀康臣老兵的引领下，康臣药业会厚积薄发，盛开出更绚烂的花。